台湾光通信厂商对中国内地厂商的启示

 

在2012年9月6~9日举行的中国光博会上,除了中国内地的厂商参展,还有台湾和海外的不少厂商出席。其中,台湾华星光通尤其值得注意。这家厂商今年以来一直延续着近几年的增长势头,今年上半年收入9.98亿元(新台币,下同),同比增长48.3%;营业利润1.98亿元,同比增长55.9%;净利润1.04亿元,同比增长151.9%。据透露,7月份该公司仍然在高速增长,收入同比去年7月增长近80%。

 

近几年来,受益中国内地3G发牌、FTTx建设等带来了的历史性机遇,中国光通信产业迎来了历史发展的黄金时期,过去三年整体市场取得爆发式增长,不少厂商抓住这个机遇迅速壮大,不少公司如光迅科技、日海通讯、昂纳光通信等公司纷纷上市。台湾光通信产业背靠中国内地市场,近水楼台先得月,也获得了快速发展,近三年成为台湾光通信公司上市最密集的时期。

 

然而今年以来,随着市场增长从高峰回落,加上全球经济包括中国经济的下行,运营商也延迟了资本开支,整体市场增长放缓,市场竞争也更加激烈,不少厂商营收和利润增速下滑。在这种形势下,作为大部分市场都在内地的华星光通,却取得了营收、利润和毛利率的三重增长的佳绩。而且不仅仅是华星光通,台湾厂商整体表现也胜出中国内地厂商一筹。原因何在?

 

据华星光通副总经理黄华向C114透露,华星光通销售额70%都来自内地市场,其中EPON TO产品一直占据中国市场半壁江山,近年来逐步巩固了市场的统治地位,今年出货量相比去年同期再度增长了100%。10G TO产品以往主攻美国市场,去年底以来开始在中国内地市场发力,今年也取得了良好成绩。黄华认为,华星光通能够在今年取得这样的成绩,原因主要在于:华星光通拥有从晶圆制造到芯片切割到TO封装的垂直整合优势,而且凭借自身封装工艺和自动化封装,产品良率和效率得到提升;再者“台湾制造”良好的品质和合适的价格,以及优秀的客户服务,让华星光通在综合实力上更胜一筹。

 

当然,黄华也承认华星光通受中国运营商的政策影响很大,今年上半年中国电信的招标偏向EPON也是华星光通业绩大幅增长的重要原因。对于台湾光通信厂商相对内地厂商整体优异表现,黄华则认为,除了市场原因外,台湾资源太少,企业拥有很强的危机感,非常重视成本管控和生产效率。但是,台湾却没法产生华为和中兴这样的大企业。C114认为,除开这些优势,台湾光通信产业的先发优势和相对上游地位也是重要原因。台湾厂商的成功经验,对于内地的光通信厂商尤其是光器件厂商又有什么启发?

 

首先是拥有产业核心竞争力。中国厂商大多生产低端低附加值产品,没有核心竞争力,利润也被大幅压缩,而且很容易受到市场环境变化的影响。其次是重视产品质量和客户服务,为客户提供有价值的方案,才能使企业立于市场不败之地。再者重视技术革新和经营理念变革,作为劳动密集型的光器件行业,随着中国近年来人工成本的快速上涨且仍将保持上涨趋势,制造型企业如果不进行变革,势必将被吞噬掉所有利润。黄华也表示,除了制造效率,内地厂商在人事成本和管理成本上也可以得到进一步降低,使管理扁平化。

 

伟大的市场,必将产生伟大的企业。目前中国光通信市场占据全球的半壁江山,华为中兴烽火已经是全球顶级的光通信设备商,光纤光缆厂商也在快速崛起。台湾厂商依靠中国市场已经取得了不凡的成就,中国光器件行业如能把握住这一趋势,势必在未来几年,产生数家全球领先的企业,带动光通信行业发展迈上新的台阶。